主持人丁震：尊敬的各位领导，来宾大家下午好，感谢大家出席本次大会，我代表IT专家网全体同仁欢迎大家的到来。出席本次会议的主要嘉宾，天极传媒集团CTO陈毅先生，IBM软件集团两岸三地大中华区总工程师冦卫东教授，思杰大中国区技术总监侯继涛先生，Infortrend亚太区副总经理杨文仁先生，双汇集团CIO刘小兵先生，中国计算机用户协会秘书长张伟(音)先生，浪掏沙北京CEO周杰先生。这次大会主题是经济危机下 企业应该如何应对，在接下来的半天时间里面，讲有四位来自厂商和行业用户为我们阐述在当前经济形势下，企业如何应对风险和挑战。我们还讲发布2008年度IT技术创新调研报告、揭晓2008年度英雄榜奖获奖榜单，还有IT英雄榜线上评选幸运用户。

　　首先让我们用热烈的掌声欢迎天极传媒集团CTO陈毅先生为本次大会致词有请。

　　陈毅：尊敬的各位领导，各位来宾，各位CTO、CIO同行们，大家下午好。在刚刚过去2008年美国次贷危机引发全球金融风暴，到全球经济危机，中国受到的影响很明显，国内企业感受到冬天的寒意。

　　IT技术产品如何帮助企业应对经济挑战，成为09年最为关注的话题。天极传媒集团也很大影响一个集团，我们在企业信息化技术难度和在座有一些相似，我从我个人角度谈谈我的一些想法。第一个就是天极传媒集团IT专家网作为国内最大的定向媒体及服务企业CIO高端人群，今天我们将对在当年经济形势下，企业应对策略与我们同行共同探讨热点问题。明确IT方向要点，有效成本控制将会贯穿大部分企业，09年在经济调整中采取深层战略优势挑战，或是收购领域，成本控制将成为CIO，CTO的目标。08年应和经济大含量信息化需要IT技术热点得到延续和加强，首先我们要寻找更为经济使用开发平台，节约争效。第一是就开源软件，提供特性已经达到相当的深度，尤其是互联网行业，我觉得用开源软件是比较多，比传统行业多很多。尤其是使用中小企业，美国网络股票交易公司，将技术缩减1/3。采用开源软件是控制成本的重要手段之一，在09年也是值得关注。

　　此外随着SOA兴起，业务流程寻求不断增长，需要这些管理不同类型的服务。我想在阿帕奇(音)做互联网每个企业都可以用到，面对丰富开源项目，CIO要提升对开源软件选择能力，开源计划有多种。同时我们使用开源的时候，也要注意开源的授权。

　　SaaS是大家关注的，更加受到中小企业的欢迎，08年在技术方案、业务需求和商业模式不够丰富，但是市场已经非常活跃。09年CIO不会因为SaaS而失业，CIO会有双重身份，同时也会深度接入企业关于SaaS产品的业务规划。云计算是大家听的非常多，很多大企业，像谷歌等等。我们一个同行说他们09年主要是深入云计算的领域做。

　　08年IT技术纷纷宣布各具特色云计算计划，迎合经济箫条时机的心态，企业与个人用户不用昂贵的费用，只要租赁计划就可以实现我们企业的目标。云计算安全问题成为我们的要面对的问题，还有虚拟化技术，主要是目的是简化对资源的访问，感觉和充分利用，像虚拟化环境迁移帮助企业服务器利用率，减少感觉成本，改善成本灾难恢复能力，提高企业持续性。当前经济环境下CIO，关注的重点是集中在消除技术资源浪费，包括硬件，系统，人员，虚拟化在09年持续保持热度。虚拟化本身属于快速成长变化的过程中，市场竞争激烈，处理器虚拟化，服务器虚拟化，存储虚拟化已经初步形成。09年虚拟化平台向多平台、多元化方向发展。09要关注更多的虚拟化热点产品还需要向虚拟化环节迁移，管理，信息安全策略进行详尽的规划。

　　其次我们是要做好投资决策，控制每一个IT项目。我的感受非常深刻。08做项目的时候，包括我们总裁，经常过问一些我们的采购项目，最近我们他经常跟我交流，目的是一个要精细化计划我们每一个IT项目。在经济低迷期，企业如何要进行重大的IT建设，启动之前CIO必须进行投资决策，来保证企业IT投资的收益。如果我们要做ERP项目，我们该怎么做?我觉得我们要做一定要分析企业实施信息化条件是否具备，管理规范是否做到应该用ERP，如何架构ERP，分析哪种架构性价比是最好，计算每一个软件，硬件，服务的具体成本，成本绩效联系起来。通过项目的运作表现，决定资源分配，确保每一个运作都在数据分析中得以实现和掌控。

　　第四，也就是回报率，给企业带来的汇报分析，初期汇报控制成本，系统运行和维护的费用的分析，进行详细的论表分析。我们在IT架构一定要具有前瞻性布局，我们每一份投资不要看一年、两年，我们要放眼三、五年，我们前瞻性一定要有。经济紧缩给企业不仅是挑战，更多是机遇。麦肯锡在美国近1千家工业企业的业绩，他们通过创新拓展市场地位，在同行业又是翻了一番，对企业加速转型升级的企业需要苦练内功。重要手段就是加强管理，通过IT系统管理软件，加强管理。

　　08年，09年一个技术方向从以下两个方面谈谈，第一个是SOA08年我我国SOA的一年，我相信大家对SOA做重点关注有的甚至打算开始实施。由于SOA项目，难以确定投资回报率，在经济箫条期，因此有人觉得SOA会减缓，如果真的是这样SOA应用是帮助企业提高竞争力，降低风险最佳架构，天极的架构也逐步向SOA靠近，有能力的企业CIO重要公司是重新审视Citrix Systems企业，着重研究部署SOA还有绿色IT和下一代数据中心。目标是使用IIT基础信息转变低成本IT共享资源，提高服务质量，降低成本，让IT带来业务的价值。在企业数据中心，电力消耗在37%-40%。而数据以52%复合增长率不断进行攀升，数据中心建设是每个企业面临的，我们怎么降低我们成本，提高我们利用率，09年是我们重点关注的方向。08年在绿色IT从CPU服务器到存储，无论如何IT总是伴随企业成长，经过高潮和低谷来支撑企业发展。09年我们期待更多激动人心的重点，助力的CIO们迎接挑战，谢谢大家。

　　主持人丁震：谢谢陈总的精采致辞，我们下面大会正式开始。有请IBM软件集团两岸三地大中华区总工程师冦卫东教授为我们做精采演讲。

　　冦卫东：大家下午好，今天我觉得特别有意义，怎么探讨在新的一年我们IT怎么应对经济危机。刚才陈总讲了SOA，我就用SOA讲，怎么用SOA帮助我们各行各业的客户，迎接这样一个经济危机面临的挑战。

　　我今天从下面几个方面，一个就是从全球经济危机特别是金融危机带来的挑战和IT的机遇这方面，给大家做一些分享。另外就是IBM一直在推Smart SOA，价值在什么地方，另外就是怎么包括我们各行各业的客户，以及案例的分享，最后今天我们提供一个智慧的地球，Smart SOA一个新的思路，做一个分享。

　　首先我们看全球经济危机，特别是金融危机，从次贷危机开始。大家应该知道什么是次贷危机?用房屋做抵押贷款，引发了百年不遇一次的金融危机，是1930年以来最大一次。从雷曼兄弟倒闭，到美国著名五大投行都不见了，有的跨了，有的被人买了。所以一看他们有的是100多年历史，突然一下倒掉了。那么风云一时的美国的投资银行变成历史，美国很大的金融危机造成很多银行的倒闭。

　　那么，银行之间拆借出现危机，借钱借不出来，因为我不知道明天还在不在。流动性出现问题，整个金融信誉出现问题，资金链断裂，股票大跌。去年9月份到10月份，华尔街的股票掉了很多，年底稍微涨了一点，也是掉30%多，中国更厉害我们掉60%。到冰岛看，冰岛掉90%多，等于说那个国家要破产。这个情况就是使得美国要面对最大规模的救市，美国国会拨7千亿美金，奥巴马对美国银行，对美国制造业有出现了资金断裂的问题。所以会看到这个在美国是这样的在欧洲像欧洲一些大银行，英国银行，也是要把它收归国有，政府要注资要不然就活不下去了。金融危机引发经济危机，包括公司裁员。前一段时间，光花旗银行一家裁员7.5万。从9月份到现在，美国大概裁五六十万人，公司裁员、紧缩开支，IT面临寒冬。实际上去年12月份我们也有全国的软件技术大会，开发大会，我们讲怎么样去渡过这样寒冷的冬天。

　　实际上现在预测可能大家看比较严重，可能说百年不遇的。但是经济不佳的时候，也许是IT的机遇。为什么呢?就是说华尔街的问题，一个很大的问题是政府监管不利，它金融创新国过剩，政府要监管，跑不了IT。第二紧缩开支，怎么紧缩，没有人要做事，怎么省人力，我们国家的人力成本没有那么高，西方国家很高，这就需要IT帮助他们节省。另外就是你的客户你总需要保持，因为他总是你的客户，能够使得你的客户对你有忠诚度，也需要IT。还要做战略储备，到今年年底到明年要恢复，你到恢复的时候，你这一段战略的储备也需要IT。所以我们不要紧紧把IT看作花钱的地方，关键要做改变。IT不仅仅是一个花钱的地方，也是一个资产，观念是要做一点改变。

　　另外，金融危机不见得就是说投资IT会冰冻，那么今天看美国的话，金融行业房地产行业，制造行业，汽车行业，美国国会给加钱。那可以看到在美国是这些企业，欧洲是金融企业，亚洲特别是中国。因为北美经济的危机导致了我们出口大量下降，出口去年2007年对整个中国的国民经济的拉动是2.6个百分点。今年我们没有贡献还是负的，据我们国家权威经济预测是负0.3，基本上国民经济2.9%就没有了，那么对中国的企业进出口企业是很大的影响。

　　另外房地产大家知道，特别是在北京感受比较深，深圳更是如此，房地产也是一个寒冷的季节。今天不是所有地方都是在震动也有收获，比如说美国、加拿大，政府能源，保险电信还不断投入，那么在欧洲除了金融业之外的行业并没有死掉，还是不断尽可能恢复。中国特别是在新兴市场，中国、印度，在俄国，巴西，新兴市场前景依然被看好。

　　就是说我们中国的危机，危机两个字特别好有危就有机，哪里要发展，哪里就需要危机。哪里要做IT就跑不了SOA，现在大家知道SOA现在已经变成一个标准了，国家特别是我们国内标准委员会已经把它定为标准。今年看中国的经济会怎么样?从当前我们面对的中国的宏观经济，大概有两点。一点是经济增速回落加速，特别是在进出口方面，我们的进出口的产品和服务有大幅度回落，在去年第三、四季度，基本上估计对整个国民经济贡献是负的，原来是正2.6，现在是负的。另外我们通货膨胀压力依然存在，虽然最近石油价格掉了很多，前一段时间猪肉，粮食都在涨价，油价也在涨，整个PPI、CPI都在涨，最近一段时间缓冲下来。但是压力还在，这是我们目前面临两个主要问题。

　　另外中国宏观经济积极因素是什么，我们可以看到主要是三个方面。第一个方面外汇储备，我们国家的外汇储备大概差不多应该到2万亿美元这样的水平左右，这个已经超过了西方七国集团包括美国，日本，加拿大，英国，法国，意大利等等7国集团整个外汇储备的总和，我们外汇储备是非常好的条件。第二我们国家粮食，不断增产，连续包括去年2008年，连续五年的粮食增产。这个有什么好处?就是我们通货膨胀压力没有那么多，至少粮食没有那样的涨价。同时经过30年改革开放的积累，我们国民收入不断改善，而且国家财政的收入也不断增长。所以从这三点讲对我们渡过经济危机是非常有好处。09年我们国家的宏观经济的展望，据权威的经济学家来预测，我们今年的口号是增9保8，目前我们预测是55%的机会，我们能保8%GDP的增长，25%我们会超过9%的增长。还有一些机会比较少的机会我们甚至可以低落到6%，这个区间很大，但是往下落的机会还是比较小。另外就是转危机，经济三架马车，投资，消费，还有出口，这三架马车拉动国民经济来讲，我们现在对出口的依赖太大，结构不健康。所以正好是一个危机的时候，转机，怎么调整，国家对外经济变成内需拉动，就是增加内需，这个就是机会。怎么改造我们国民经济使得能够变成扩大内需。这个现在国家已经采取了措施，比如说房地产的税，在下调，我们工资所得税上调，这样到老百姓口袋钱多一点，另外对医疗教育投入加大一点，使得大家后顾之忧少一点，讲我们正好是一个机会，把中国的经济更上一个台阶还有优化出口的结构，制造业利润很低，如果我们不去改变我们质量效应，我们将来还会遇到问题，人民币升值，一旦国外发生危险我们会面临问题，国家辅助一些企业克服困难，同时加大对整个的产业的改造，使得对经济将来不至于依赖于地附加值的出口。

　　投资房地产方面，国家在房地产税务已经做了很多调整，比如说原来五年不能卖，现在不需要杠杆了，很多地方政府开始有了一些行动，另外国家加大地铁，包括高速公路投资，这个观念还是红圈，来我们国家能不能更好把这个经济危机变成危变成机。这样条件下，中国经济必然有三个事情，经济下滑的时候，我们需求会变化，紧缩开支更快速对市场做出反应。还有就是怎么安全，三点以目前讲克服在经济不景气下能够生存，发展必要的。

　　前一段时间美国下哈佛大学有一个报告，经济危机怎么做，一般企业领导人，缩减开支，但是真正有远见不是，他会做一些战略投资。对后面增长，经济恢复会超越别人。所以这个时候更重要是选择好的长期合作伙伴。如果你选择他，他明天不在了，服务不到位等等，对你的发展有很大的限制，这个时候你需要选择一个好的合作伙伴。为什么怎么讲?特别是在SOA。这是美国咨询公司WinterGreen对市场的调研，在整个全世界在SOA方面IBM占了64%的份额，一定要跟领先合作。我们在SOA建设情况，我们在客户群有7千多个，专业和服务水平已经在投资方面，也有很多。比如说在经济不景气的时候，大家在裁员，我们在北京上帝软件园我们不但不裁员还有增加一些职位，原来在很大的楼，现在住不下了，去年11月份我们又增加了一个大楼，今年软件开发实验室可预计到5、6千人，这个规模原来这个变成全世界在IBM全世界软件开发实验室中国是最大一个。所以你可以看到IBM不断投资，从去年到今年还会招500多人，这个是我们应付，在危机的时候怎么样能够使得你看到将来的发展。特别是看到像中国、印度这样新兴市场的发展。我们全球软件集团总裁到中国专门讲我们一定要把下一个投资的热点放在中国，印度新兴的国家。在SOA联盟方面我们已经有6个，像浪潮，中软国际，用友，金蝶，他们都是顶级会员一部分，另外还有高级会员和普通会员。这个社区是不是靠个人来做，是靠大家做，不同成员IBM对他们资质也不是不一样的。

　　第一个有另一方面资源整合对我们在经济危机的时候特别重要，能不能整合资源就是意味着你能不能减少开支。同时优化的业务流程使得我们提高生产效率，这意味着什么?就是说我们节省成本，而且有开源的功效。同时怎么利用现有的IT开发新的应用，不需要重新来开发新的东西。我刚才讲IT是资产，你用现有资产开发新的东西。同时对一些关键流程做监控，根据市场需求很快做调整，这样对企业帮助是非常大的。那么因为我们不需要重新的开发，所以用原来资产做，保证我们现金流尽可能保存下来这个时候有现金是最好。

　　同时从市场讲IBM在市场方面我们有一些领先的优势，我们在下面讲，到底IBMSOA能帮助我们各行各业做什么，我们从四个方面看，一个方面推动企业灵活性，理顺流程，构件出色的SOA基础，满足新客户的需求。从推动灵活性方面IBM推出了BPM套件，从市场分析规则，服务的选择策略，一些业务事件，怎么动态做一些管理，这样做6个方面保证我们梳理整个流程。我们在这六个方面推出了一系列产品，比如说怎么在流程建模方面，另外怎么样把行业分分门别类，把行业应用整合在一起。那么还有就是说刚才讲的流程的监控方面，我知道哪些我现在流程转的时候哪个地方可能不顺畅，哪快哪慢我知道，做一些适当的调整。特别是中国很多企业，特别是国资企业，怎么把文档在整个流程我们红头文件在整个业务流程中间流通起来，解决我们一些太有中国特色的企业，特别是国有企业。那么，我们有专门对这种扫描后文档做一些管理，使得我们整个流程更顺畅。投资的话Web2.0帮助我们更容易开发、支持一些高效创新，开发，特别是在中小企业。这里面IBM推出来基于Web2.0叫做Smart SOA，就是把我们流程和用户界面结合在一起，这个是做一个新的方面，给大家一个分享。

　　我举几个例子，比如说前一段时间我们正好去对这个行业南京政府项目做了一个专家的论证，我们中国工程院院士做论证。结果认为这个项目它是基于SOA作为核心架构政府IT项目是全国最好的，这个里面用到核心技术就是IBM的Smart SOA，把一些大概有22个部门。包括我们法发改局，税务等等整合在一起，后面再发展，整个政府信息化推动力是非常大。这个在国家层面，我们有国家一流专家对这个项目做一个验证。可以看到这个价值的话，全年大概节约成本80万，缩短时间两个月，同时为26个单位数据交换共享能够及时进行。对整个推动像我们十七大从管理型政府向服务型政府迈进作用非常大，这个是我们对国家领导对整个政府的期望是密切相关。另外就是对汽车制造行业，比如说我定的零件多了，我的现金就会少，我定的少我生产不够用。怎么能够使得我和我的合作伙伴，和我的上下游供应商能够整合在一起，那么长安铃木就是用这个例子，用SOA做生产流程管理，动态的调整，这样我钱放在定零件的花费变得最少，很多公司不是没有生产能力就是现金流断了，对整个理顺现金流，生产环节非常重要。

　　另外同北京的燕莎百货，原来大概需要2.5天做订单，现在4.5小时，确认率从80%上升到99%，9个月份可以实现投资回报，我这个例子不用太具体的讲了。另外北京的西城区卫生局，整个医疗体系，我们病例能不能做共享，医疗信息能不能做共享，怎么能保证我们看病方便?这个也是用SOA来帮助我们的北京的西城区卫生局来整合我们的各方面资源，这个是另外一个例子。还有一个例子比如说北京朝阳区，同样奥运会开，我们怎么能够提高我们的市民参与度，加快对环卫相应要求，提升北京形象，也是用SOA比如说移动的方法发短信。大家经常可以收到北京的短信哪堵车了等等，后面都是SOA来做支撑，就是把Smart SOA的方面给大家讲。

　　我下面讲一下今年IBM要做的事情就是从Smart SOA要向智慧的地球迈进。大家知道世界是扁平的，不但变得扁平化而且正在变小。对商务和社会产生影响的事情不断发生，世界更加智能化。这个就引导我们的看到很多问题，目前讲就是说大家看到一个就是手机，我们大家全国就4亿多部手机，智能标签从几亿到几百亿，可以看到整个世界在变得智能化。但现在很多问题一个是效率底下对供应链的损失很大，美国一年损失400亿，同时港口对很多空的集装箱，美国有22%的空集装箱堆在码头。还有我们手写处方，美国有2200万这样的手写处方错误，中国更多了，很多老医生写的字都不认识。还有拉丁文也是问题，就是我们这样的问题出现在哪?就是IT不到位。同时我们看到道路的拥挤，美国堵车。比如说美国洛杉矶一个小的商务区，找车位浪费4.7万升的汽油，排放730吨二氧化碳，浪费资源达到780亿美金。到超市买菜，美国的土豆旅行了多少公里，猪肉旅行了多少公里?在美国有统计，土豆运行1200公里，猪肉运程是600英里，因为我不智能化，我们IT不到位，我们浪费多少资源。还有服务器，从耗电量从8瓦到100瓦，我们要做绿色数据中心万原因是什么，我们以为IT就是数据中心，软件，个人电脑，带宽，基础就是厂房，楼房，道路管道，现在这些东西再聚合，会变得使得这个世界变得更加智能化。今天的世界是走向智能化的世界，我们和客户一起打造智能的地球、智慧的地球，包括智能化交通管理系统，智能化医疗保险系统，智能化电网，智能化的天气管理系统，水资源管理系统，这个就是我们要打造，这个就是智能化地球一个根本的东西。实际上智能化地球是三个特点，一个就是叫器件化。第二就是互联互通，器件的东西可以互联互通，不仅仅是一个互联网是一个大的物联网，这个是一个很深层次怎么可以互联互通工作起来。第三就是智能化，每次洞察商机通过这样的系统推出新的价值，这是智慧地球，我们今年讲的三个特点。

　　最后我们看打造这样的智慧地球需要什么?第一智能化的基础设施，比如说我们讲的Smart SOA，下一代的绿色数据中心，我们讲云计算等等，这些东西包括虚拟化，这都是我们打造智能化基础设施必不可缺的。同时我们有性能管理，整合管理等等。同时我们有业务洞察力，对业务的支持，我们对行业了解，感觉转型，还有负责的政治策略，这是打造我们智慧地球不可缺少的。

　　最后我做一个总结，在金融危机带来经济危机必然会带来个各种各样的挑战。这个挑战就是我刚才讲的它不仅仅是危机，危中有机，对IT来讲很多情况是机遇。第二我们讲IBMSmart SOA价值是什么?正好是帮助我们能够节约开支，帮助我们能够理顺流程，帮助我们能很快适应市场的需求，做调整，正好是帮助我们利用现有IT资产来开发新的应用，不需要花更多的钱，就是说花少钱办大事。同时通过Smart SOA，到智慧的地球，怎么使得我们周围世界变得更智能化，把很多物体，不仅仅是互联网，整个物联网做起来，使得很多东西智能化。我刚才讲的智能交通，制造业等等都可以做到智能化，所以非常感谢大家今天有这样的机会跟大家分享谢谢大家。

　　主持人丁震：有请双汇集团CIO，刘小兵上台做主题发言。

　　刘小兵：今天非常有幸给大家介绍利用IT技术运营风险，而且在这个金融危机的时间谈这个话题尤为有意义。

　　我介绍一下双汇集团，IT降低风险应该说不是一个新话题，大家因为IT技术主要目的是降低企业运营风险。我是2000年加盟双汇集团，当时销售是47亿，花近7年时间增加20多亿，从2000年双汇大力实现IT技术管控企业运营风险，营业额到今年年底368亿销售。在8年时间翻了近十倍，成为行业里面的龙头老大，从07年到增加63亿销售在经济不景气的情况下面，我们是怎样做，在07到08年不停加大IT投入，因为时间比较短。

　　我想简单的讲几个概念，我看很多是企业IT主管，技术方面对他们不是大的问题，问题在于我们如何去做，做什么?比如像IBM讲的我们做SOA，我们关注什么地方?我觉得IT在不同时期要关注不同重点。双汇集团因为集团一大就面临风险，我开店就会议室这么大，老板转来转去，运营情况会一目了然。双汇有40多个工厂，遍及全国各地，700多家连锁店，127分公司，80多个法人企业这么一个跨区域，集团多业态的集团，它的风险是很大的。经济危机，对于中国企业来说是挑战也是机遇。外部的压力，必将化为渴求管理的改善，业务的转型和创新，以获得更强的生命力和竞争力的动力。

　　这是我们一个集团总部，我们有养殖事业部，我们有鲜冻品事业部，有我们生鲜销售是火腿肠几倍，肉制品事业部，还有化工包装事业部，物流事业部，还有地产业等等，业态是非常复杂。这是一个组织机构，这是增长情况，每一年销售，高盛和定慧去年成为我们股东，在他投企业全面不景气的情况下，我们怎么实现跨越式发展。很重要的原因就是小的企业自己灵活调度为主，老板说没有货进货，发现帐不对赶快调整。大企业是制度为主，制度要贯彻到庞大的组织机构里面，我们把老板思想学过来，固化成软件去做。这个杀猪，看上去很容易，一个刀子，一个案板，就行了，杀了就卖了，你一天杀100头猪容易，一天要杀几万头，就不是容易的事情了。现代化的屠夫，管理几十万就不容易了，管理上千万就更不容易，IT在双汇成长过程起作用。面临运营风险是什么?一个是信息延迟，我们原来结算是每个月出成本报表，一个月以后我们发现这个厂子不行，老亏钱，那个厂做得好有什么新的地方，每个月财务报表在月中出现，在15号左右出报表，原来没有上信息化。现在上信息化以后，是每天都核算完成本，叫日清日结，我们现在老板每天到电脑上看一看，我们计划每个月计划，现在结合每一天，如果发现这个企业连续几天不赚钱我就问了，你怎么回事，为什么你利润下降怎么快?他就会说对不起老板我们地震了，绵阳就跨了，地震这个理由是不错的理由，假如在德州，亏了，你不会讲德州地震了，什么原因?你用工不合理，每个岗位工人安排不合理，成本不合理，税费不合理，电费不合理等等一系列。我们厂长屠宰行业叫外行看得很简单，内行看不简单。比如汽车把零件拿过来叫离散制造业，屠宰是什么?第一他有流程，猪多少，多少重，但每一头猪头是不一样的，每一个猪头都是不一样的，农民送猪来的时候，还是不一样的，我们现在出来以后，首先是毛猪，宰后，白条，包括去头，去尾，去皮，跟计算机对帐。张三的猪是什么，一头头跟你算，算完以后计算机结算下来，打一个单子这样非常公平。如果没有计算机人不可能做到，光这一点，改革就是用计算机的过宰白条的结算，要跟踪这个猪有问题，有毒了，那么要把猪头，猪尾全部毁掉。

　　所以这个我们集团由于前一段时间，没有上信息化，就碰到问题了，要找一个杀猪的状元不是很容易的，比如说工人工作不标准，我们规定每100公斤要出5.6斤，如果没有达到标准是有问题的，因为我们标准到底是猪心是多少个，我们调查发现猪心少了，老是有一些人利用工作之机把猪心带出去。我们看信息失踪，暗箱操作现象就不存在了，像刚才讲提高企业灵敏度，总部异地库存很难掌握。我们现在不但可以看到自己的库存，我们有9000多分销商，我们可以准确预报我们的生产。库存刚才讲库存是钱，刚才讲不能反映根本问题，我们讲库存猪肉是期货，囤多了以后，贬值了怎么办，要升值我们要多囤一点，跟期货是一个道理。我们可以实时监控全国170多个的仓库情况。

　　另外就是说客户信用，我们现在原来我们客户向我们订货，比如说刘经理你们有什么新货，还有一个玉米肠多少钱，打电话确认，我们发传真确认，看看总部有没有货，来回两三天。现在一瞬间完成，我们的客户就上互联网，看有什么东西下订单，再一按确认键，这个时候他的款就从他的帐上到我们的帐上面。应收帐款水平有所提高，就是客户把钱先给你，但是货没有提走。就是几分钟就搞定了，而不是以前的发传真、打电话。这个东西你说带来效益多大，这个对企业运营监管整个过程完全是没有一分钱现金，原来不是这样。听说在澳门很赚钱，人去了，你觉得有回来吗，三个月找不到人了，现在业务人员一分钱拿不到。包括发工资，这个对运营管理水平，市场我们对市场需求和市场嫁接，全国猪价是不停变化的，我们现在可以实时调出来，这个时候发现市场价特别好，我们要广东那边不要进猪肉，那边太贵，我们从这边运给你，所以对市场监控还有就是异地管理，物流，猪肉运行500公里是美国，中国肉只要超过300公里就亏损，每公里运费8毛钱。

　　我今天讲的重点不是这些，这些大家都知道。那么我去年在北京大饭店参加中国企业家年会，柳传志在会上说了，这个劳动法不可以，会把企业搞死了。为什么?因为中国的老百姓我觉得他们还是挣工资为主，吃饭比吃药重要，有的人认为吃药比吃饭重要，搞的饭都不吃了。所以大批人失业，农民工返乡，对双汇无疑是一个重大的成本压力，那么我们当时IT开会怎么决策的?我们算一笔帐，因为一个人的工资大概2万多一年，5年的时间有一个回本的项目，他也不会闹情绪，他唯一要的是优惠，按16年折就行了。

　　我举一个例子，我们原来那个火腿肠项目，前期投入100多万的时候，三班倒12个工人，因为那是工资低，一年不到1万。现在两万多了，现在涨了，这个时候就考虑用机器代替人了，我们引入了一个机器，机器投入了40多万，可以取代12人，非常的划算。我们就不停的用自动化取代人工，而且质量很高。这些是基本的客户欠款的。我们是信用完善的，你帐户钱不够的话，就会提醒你，说对不起，你帐里只有5万块钱了，我们的系统自动管的，我们就赶快存款，不存款拉不到客户了。

　　这个是采购系统，这个是猪价，我们的猪价有深入的研究，我们用计算机的模型预测猪价，因为我们是亚洲最大的肉行业。所以我们IT已经冲出了ERP的范畴，比如说这个箱子，如果打烂箱子会很影响，很费事。这个是数据自动采集，这些都已经刚才解说了，不说了。

　　时间正好，谢谢大家!

　　主持人：谢谢刘总生动的演讲，有请Citrix Systems(思杰)大中国区技术总监侯继涛先生为我们做主题演讲。

　　侯继涛：谢谢主持人，刚才听刘总讲了，我真舍不得上来，讲的很精彩。我从中体会到，IT怎么支持我们一个企业，怎么从中型企业发展成大型企业，发展成亚洲的龙头老大。

　　我接下来的题目有点大，利用虚拟化技术应对金融危机坦白讲，确实有点大。

　　刚才金融危机这块，寇教授提了很多，我这里省了很多口水讲金融危机，大家都深有体会，金融危机不管是对社会、企业、个人都有影响。

　　对IT部门来说也有影响，由于经济环境不断的恶化，各行各业都紧缩开支，我们在IT部门预算控制越来越严格。前不久我们去拜访一个汽车制造行业，也是一个很大的客户，我们对一个项目跟踪很紧密，等到快决策的时候，突然来一个消息，我们IT部门的预算已经控制完全上收了，任何采购项目超过5万，需要我们办公室审批，这真是金融风暴来了，也随即影响到了各行各业。对IT部门来，对很多企业来讲，都会有影响，对很多企业来讲，我们怎么把成本变成一个企业的核心竞争力，如果没到这个程度企业会受影响。用户的需求不会由于金融风暴会减少，会增加，会转变，会把原先很固定的要求变的很灵活，怎么使用市场的变动，而使市场更加的灵活，而使压力越来越大。

　　怎么解决这个问题?大家看这个屏幕这张表，我觉得非常有意思。这是Gartner在去年的分析，它分析的是我们IT人员到他们的网站搜索关健词的变化，这个图是搜索虚拟化这个图。突然之间到了10月份，大家知道去年10月份发生了金融风暴，大家对这个虚拟化关注突然有了上升。相信在2009年，很多IT行业的这些数字都会降低，对IT的投入都会降低，有一个会增长，就是虚拟化，就因为虚拟化会帮助我们降低成本来响应市场的变化。

　　这是去年10月份在美国开的一个Gartner的一个年会，它分析在09年我们前10位的战略技术，在不断恶化的经济环境下，很多IT部门会寻找虚拟化和云计算，这陈总在刚开始也提到过了。接下来我会谈思杰公司对这个有几点的看法。

　　第一个，就是云计算，我们看一下云计算对我们厂商有什么机会?我们看一下，说到云计算大家都知道，相当于把企业的计算资源进一步外包，给云服务的提供商。也就是说你且的运行位置不再是你的数据中心，而是在云端，会有一个专门的服务提供商帮你做整个系统的维护。

　　我们看一下这是国外的统计，如果说在机房里新增加一个物理服务器，每月的成本是400美金，这里面包含了你的人员成本、机房成本，电的成本、空调的成本，各个成本算起来，你的物理服务器会是400恩美金。当然这是分析相当大的一个数字。

　　我们看一下在国外的统计，如果说我们用了一个云服务的提供商，大家看一下，两个变化，一个是把固定成本变成一个可变成本。如果说我们自己有一台服务器，不管你用不用，都会有维护的成本。如果我们在云端的物理服务器，它是按小时计算的，你用就付钱，不用不付钱。如果都用的话，算起来成本也会降低。这是amazon的运算服务器的租赁，它有标准的配置，这个是1.7的配置，小的话，差不多1个小时1毛钱，这么一个价钱。你自己算下来，这个成本会比你自己拥有一台物理服务器成本大大降低。

　　我再看一个例子，这是在去年纽约时报做的一个事情，这是什么呢?它是把去年甚至几年的报纸，原来保存的格式TIFF，转变为PDF格式，这个大家更为欢迎，转变为这种格式。这怎么做?如果说我们企业没有这个云计算的提供商自己做，可能是买一些服务器和运用程序，自己做。那我看纽约时报怎么做?他租赁了100台虚拟服务器，以及租赁还有文件存储，除了提供虚拟的服务器以外，还提供了虚拟的存储，可以用24个小时，花了240美金。所以这就是很好的例子，利用云计算，坦白讲，云计算对我们国内的很多企业来讲，还是非常超前的东西，非常新的东西。但仔细看一下，如果你真的把一些业务，从你的数据中心，如果移植到云端的数据中心，就会大大的节省成本。这也是在目前的金融危机下，预算受控制的情况下，怎么减少我们企业的成本。

　　再举一个例子，刚才刘总讲双汇庞大的数据处理系统，跟客户跟合作伙伴所沟通的系统，很多都是自己拥有的，或者在一些大的IDC去托管业务系统，都需要自己去维护。我们可以把一些业务系统往云端去一，可以大大降低我们的成本。这个话题企业会有很多的顾虑，比如说企业IT部门会觉得在这里会踏实，比较安全。现在交付给一个外包商，会不会保证安全?目前云服务提供商是国外的几个，谷歌等等，这些大的云服务提供商。现在比较欠缺的是企业级的协议，不可能提供一个99.9%的可靠性，这个目前还比较欠缺。

　　另外我们把这个放在云端，会有大量的数据交互，如果说我们把这个系统放在云端的话，会有大量的数据交互，但效率怎么样?还有我们的客户将会通过云去做，怎么解决客户对我们的感知，当然这里还有很多的顾虑。这里是比较基本的几个顾虑。

　　包括思杰在内，有很多的设备提供商，软件提供商，还有一些IBM、HP等等，都会针对企业的顾虑做很多的事情。思杰在做什么呢?提出一个概念，叫云中心的概念，一组的产品。它主要是针对前面提到的几个顾虑。我们看一下它到底是怎么来做?他在云端提供一个服务器虚拟化的一个方案，目前大多数的云提供商都在用，各位网友都在网上看资料很多，最早是一个开源的软件，做服务器虚拟化。你去租赁一个服务器，它可能会租赁给你一个物理服务器。还有一块在云服务器提供商要解决的问题，所谓根据负载进行调配的问题。比如说有一万个请求，第二天可能有顾客说，我现在很多都不需要，变成5000个，这里面有很大的流动性，动态的根据客户的响应，包括存储的配置，去对动态的资源进行调整，这样才可能保证是可控的。

　　刚才提到很多客户会直接连到云上，会形成这种服务，这里面有一个网络优化和负载均衡的问题。它会连到不同的站点，请求原先连到企业的所得的IT服务，这里面来支持云计算。

　　目前据统计75%的互联网访问都会通过这个负载均衡的一个设备来帮助去提高对前瞻客户的一个响应。我们真正把它移到云端以后，要做一个交互，这个叫做云桥。它可以帮助客户更有效的快速做一个交互。云计算的方案，大概就是这样，可以帮助企业真正把业务逐渐移到问云端，表示保证你跟前台客户和后台的工作人员，能够满足企业的服务级别的要求。

　　对服务级别来讲，如果说我们自己搭建一个企业，比如说可靠性、灾难恢复等等有很多的要求，目前在云服务体提供商来讲，并不是很多。包括动态的调整，包括高可用性9999的可用性，包括灾难恢复、双机备份及实时容错等等。大家从这张图可以看到，原先的处理能力是在你的数据中心，你可以把一部分的数据中心移到云端。这个是在国外是有分析的，什么样的企业真正会把它的数据中心移到云上去?大家可以思考一下，比如说像双汇可能吗?我觉得可能性不大。因为它已经把这个系统建的很稳定了，已经有一个完整的数据中心，不可能冒这么大的风险把它放在云端。假设在座的各位，听完刘总讲完了，你要做一个大的，超过双汇，做一个肉类行业的老大，你没有特别多的资金，真正去建一个数据中心，这样就可以跟云服务提供商去合作，不需要购买大的基础架构，就能够去很快的建设一个很复杂的IT架构。这也是一个起步的企业，你需要一个庞大的系统，你有两个考虑，一个是自己搭建，另一个是跟云提供商合作。

　　第二，如果说你的系统再处理的时候，发现过载，你目前的系统支撑不了你目前的需求。你可以把一些过载的业务需求放在云上去。就像刚才纽约时报的例子，有些满足不了，这时候你可以放在云上去。

　　第三是开发测试，演示系统都可以放在云上去，我们在去年年底，思杰做一个事情，把我们的产品搭建一个演示系统，这时候怎么办?原先的传统思路是把我们的数据中心做一个新的带宽做一个演示系统，我们去年年底做了一个不同的选择。我们选了一个在悉尼选了三个供应商，我们把演示系统放在云端，你帮助我维护这个东西，我去租赁。很多非关键的业务系统，可以考虑放在云上去，这样可以大大降低我们的运营成本。

　　包括一些你企业要做容错，以前可以搭建一个灾备中心，把灾备的东西放在云上去，有很多建议。第二个话题我要谈谈怎么来降低成本?服务器虚拟化，这个大家都知道，80%的服务器的能力没有得到充分的应用。为什么?我们的应用经常需要独占一些服务器。服务器的虚拟化在数据中心有一个发展的过程，从一开始做简单的整合，应对企业的需求，动态的数据中心，实现动态的负载交付，都能够发挥很大的作用。

　　目前企业都是简单的，利用服务器的虚拟化做整合，这也是其中一个价值点，同时也可以更加的灵活，动态化。目前服务器虚拟化的市场，差不多有14%的服务器实现了虚拟化，也就是说86%的没有实现虚拟化。为什么?很多的顾虑，大家对服务器的成本有顾虑，非常的昂贵。还有一个考虑，比较简单的虚拟化比较便宜，性能打一个问号，另外对于平台的支持。从原先对硬件厂商的依赖对单一厂商的依赖这也是很大的问号。

　　思杰可以提供企业级的功能，真正去满足我们企业对物理服务器的产品需求，比如说高可用性、实施容错、实施的迁移，都是它的能力。另外在Citrix可以实现物理服务器和虚拟服务器有100%的管理。在09年可以把一些企业的应用部署在虚拟化的服务上，从而降低维护成本，提高维护效率。

　　第三块我要提一个比较新的，所谓端到端的虚拟化方案，我们的IT系统，往往随着企业的业务的发展，变得越来越复杂。这时候特别想怀念一个东西是电视，我们可以每天看丰富多彩的节目，从来不用担心电视的维护，担心后台跟前台的兼容问题。那客户就会问，为什么你的应用、你的部署架构不可以跟电视一样，我打开以后，这个节目会出来。我关闭以后这个节目也会随之关闭。我们的应用原先是部署在前端，部署在各个我们的合作伙伴、员工，部署到前端。我们原先的机器用一个物理的桌面，比如说一个XP，一个是Vista，这样一个桌面。这种维护压力很大。刚才刘总介绍双汇，他们也讲了他们的苦恼，比如对前端PC机的维护，比如说对前端应用的维护，压力很大的。思杰是什么观点呢?相当于把这个应用从前端的PC机上上升到数据中心，同时把前端的桌面上升到整个数据中心。这是什么概念?我们前端有1000个客户端，我们要做维护，我们做的工作是在数据中心做维护。同时将桌面和应用能够奋发蹈这个机上去，这样带来的效果大大降低的维护的成本，不管是应用、操作系统也好，因为我们都是在数据中心配一套、或者是几套不会部署成百上千套，这样压力会小很多，从而应用这种方式，实现高速的交付。

　　比如双汇的例子，他有很多的苦恼，比如说屠宰户要上你的网，实现你的业务的话，网络带宽又不够，他连你这个系统很慢，你这个浏览器这边跟他有很大的数据交互，这时候你就把IE浏览器部署到我的数据中心，前端的农民、屠宰户就可以直接通过手机，在网上连接到IE，直接访问，这样大大提高访问的效率，而不用传输大量的业务数据，可以实现数据随时随地的访问。整个IT会降低维护成本，提升员工的效率。

　　最后一点，谈到虚拟的会议，我相信在座的各位也用过，类似我们今天的会，这个主题我今天会讲，明天也会再讲一场，可能会虚拟的会议，需要用虚拟的系统跟客户通讯，并且跟公司内部开会。这些都会由于我们企业的运算、资金比较紧张，可以采用虚拟的会议。比如说我们公司内部，现在基本上是这样开会的，有没有人在北京会用我们内部的系统GoToMnnting，同时在东京、上海、纽约我们的员工、顾客也好，都会登陆我们的网站，这个花费非常低，只有会议主持人会收费，这样降低我们的成本。

　　最后总结一下，我们可以考虑一些云计算降低应用系统的车本，并且实现随时随地的访问，应用交付中心，搭建企业自己的云，服务器的虚拟化，提升服务器的利用效率。并且可以采用一些类似虚拟会议的方式，去降低我们的沟通成本。时间关系就讲到这，谢谢大家!

　　主持人：谢谢侯总的精彩演讲，对于咱们IT产业来说，在经济危机的形势之下，机会到底在哪里呢?我们今天准备一个对话环节共同讨论，在经济危机下的大背景下，IT的机遇何在?

　　双汇集团CIO刘小兵，Citrix Systems(思杰)大中国区技术总监侯继涛先生，IBM软件集团两岸三地大中华区总工程寇卫东先生，浪淘沙公司CEO周杰先生。

　　主持人：我是IT专家网的内容副总监丁震，我们今天谈的话题是经济危机下 IT的机遇在哪里?你们认为在这种形势之下，对于IT产业来说是危险更多一些?还是机遇更多一些?

　　寇卫东：经济危机，首先对IT行业都有影响，这是不容置疑的。但怎么样看到他的一些结果呢?首先他对我们的业务肯定有影响，但也有机会。首先我刚才讲了三点，一般来说都得减少开支。这个就需要对业务流程要做一些整合，这也是IT，SOA可以帮助你们做的。还有要为你经济恢复做储备。这样的话，又是一点，我们不光是从缩减开支方面，而且为你将来经过恢复的时候做准备。所以，它既是有危同时又有机，可以帮助你实现客户满意。

　　主持人：谢谢寇教授，下面是周总。

　　周杰：我觉得从经济危机来讲，大家都会从企业界的接受，说经济危机来了，整个市场很冷，大家都不好做了，这个痛苦很强烈的。从另一个方面讲，尤其是对于一些新的高新技术的话，其实是一个非常好的市场机遇。我经历过上一轮的经济危机，我在谷歌公司，上一次来的也很凶猛，上次在整个IT领域可以说是大环境影响下，尸横遍野。我当时在谷歌体会的是，非常难得的机遇，包括整个谷歌的效果广告平台，在上一个经济危机是全面普及的。

　　上一次经济危机是在1992年的，成就了微软成功崛起，整个计算机的普及是在92年普及起来的。为什么?因为人的本性来讲，是不愿意变化的，但在经济危机的发生的时候，所有的企业都胸怀更开阔接受这个技术。我个人来讲，我以前在谷歌做技术总监，负责广告开发，我个人选择2008年自主创业，这是一个很痛苦的过程，但对公司来讲，是一个难得的机遇。我们浪淘沙是通过较低的成本获得更好的收益，在这样的环境下，对我们来讲是一个非常难得的机会。很的企业都面临开源节流，他们争取更多的订单进来，节流是减少他们的浪费。这是一个发展的过程。我觉得这个环境下，对很多的企业来讲，是挑战一个环境，同时也是一个难得的发展机遇。

　　刘小兵：我觉得经济危机来了，既是挑战也是机遇，你究竟把IT看成是一个成本还是利润东西，是资产还是负债，这要搞清楚。如果你CIO非常能干，它是一个利润股，是一个资产股，CIO不能干，直接砍他。双汇集团不一样了，他加大用IT去补充消减成本，提高效率、提高服务，实现跨越式的增长。我举一个例子，现在的酒店经营惨淡了，怎么办?把灯关闭了，等等，这样就形成了恶性循环，你必须更加大力度投入，把暖气、适度都调一下，这样就有客人来了，老板的思路决定CIO。假如你的投入没有反应，我见过很多地方，不是说老板是错的，是CIO没有尽责。

　　主持人：双汇集团的信息化建设也是非常领先的，我接下来问一个问题，现在有很多的媒体都在炒作，经济危机来了，企业都会大范围节省开支，您作为一个企业的CIO，您是否感受到了危机的到来，作为中国企业来说，如何应对这样的经济危机?

　　刘小兵：首先肉价的飙升，很多人都不吃肉了，双汇首先感觉到销量大幅度下降，我们连续的开会，怎么办?消减某向费用，还是加大投入，最后得到的结论是用制造化改变传统产业。所以我们今年的IT投入是一年都要大，你IT投入设备，他也不会闹情绪，你要投一个人，确确实实这对很多传统产业应该是一个大的挑战。

　　主持人：下面我想问一个比较偏技术方面的问题，面对经济危机，很多企业用户首先选择的是削减成本，其实当前已经出现了很多的技术，可以帮助用户来大大的提供这种便利。比如说像现在很热的虚拟化技术，SOA技术，简化IT架构、IT的管理流程，来为用户达到节省成本的目的。我想请周总和寇教授，您两位请您展望一下，2009年的话，像SOA、虚拟化会朝着什么方向发展?另外对于IT技术来说，在这种经济危机的影响下，对他到底有多大的影响?会朝着什么样的方向来发展?

　　寇卫东：实际上刚才刘总讲的特别好，实际上在经济危机的情况下，怎么能够用IT来减少成本、提高效率?不管虚拟化还是SOA，都可以在这方面做一些事情。实际上公司的发展要看到它的长远发展，不是眼前的，眼前当然一方面我们要怎么样控制成本，提高效率，另外我怎么样能够顺应市场的发展需求。这就是说，虚拟化和SOA都可以帮助大家，刚才侯总讲的华尔街日报的，就是很好的例子。我怎么能够用IT的手段降低我能做的事情。用240美金就可以把这么大的事情做了，这就是虚拟化和SOA，IT的产业帮助我们做的。

　　我们一个有眼光的企业领导，在经济危机的时候，不光光仅仅看到我怎么样缩减成本，我怎么样能够看到我以后的发展，所以在经济危机的情况下，他有严管的领导下，做的事情第一是缩减成本，同时我看我下面可能哪些机会，并购的机会，技术扩展的技术，我升级的机会，我怎么样能够把我公司在这个经济危机中做更大的机会。当经济恢复的时候，我做的更大。

　　所以前一段时间，在美国的哈佛大学的学院有一篇文章特别好，在经济危机的时候，领导人应该怎么办?我们的CIO、CEO怎么办?其中讲到不能仅仅缩减成本，而且要着眼于未来，怎么恢复。所以虚拟化和SOA都会给我们带来将来更好的发展。

　　周杰：着眼于未来，经济危机到了，并不是世界末日，还有你未来得发展，经济危机大家都存在一个竞争的过程，未来还有一个更好的发展环境。能不能用这个机会来增加自己的份额，扩大自己的影响，这既是危也是机，作为企业家的话，作为企业来讲，市场竞争是非常擦残酷的，什么样的概念?什么样的理论?最终，还是一个优胜劣汰。能生存下来的企业家还会算这一笔帐。我增加了多少钱，我省了多少钱，这笔帐早地化划算不划算，我不是行家，不不能具体评价，但企业家会算这笔帐，我对技术可以说是很相信技术能带来的变化。我经历过的项目来讲，在技术、开源来讲，都有很大的促进作用。我在谷歌的时候，我经历过两个项目，正好是开源节流的两个概念，开源同样的搜索量，能够为搜索引擎带来更多的效应。通过广告的智能匹配，找到用户的兴趣点，找他相关的感兴趣的广告，这样的广告收入就会提高。我们当时有一个指标叫做SKM，能够产生广告收入，经过数据分析之后，我们整个数字可以提高10倍的高度的提高。

　　当然我节流的项目，欺诈永远是节流的一个成本，有的企业的信用不好的情况，怎么样通过数据分析，提前发现这些例子，防患于未然，这是一个成本的下降。当然我们也同样的通过数据的分析，可以更准确的找到可能的欺诈者，使得整个欺诈的损失可以下降，产生几千万美元的节省。技术本身是有很大的能力，给企业带来现实的实实在在的收益，作为企业的领导者会算这笔帐，却是是划算的，会走这个方向。

　　主持人：我之前为了做这次访谈，查阅了大量的资料，我看到一些新闻报道，有一些IT的跨国企业，有一些美国、欧洲这样的资金不惊奇，他们转到了中东的一些新兴市场。

　　您觉得中国的市场能成为跨国公司的救命稻草吗?

　　刘小兵：因为我也是从国外回来的，应该说外国更看重原来在01年以前看到的廉价的劳动力。但中国的GDP持续增长以后，他更看重的是中国的市场。他们把这个产品更多的推向中国，应该同这个方面讲，我们要成救命稻草，我们的经济还在高速发展，拉动国外的需求，这有可能。因为中国人在地球占1/4，如果都不用美国车的话，美国的车行倒闭的更快。我们是不是救命稻草不敢说，我们买他们的车都是对他们经济的拉动，中国应该是对世界经济作出贡献，很多产品都在中国，所以我相信中国对世界经济是有贡献的，但我不敢说是不是救命稻草。

　　周杰：中国在整个经济地位不断的提升，进一步发现了我们国家在经济危机中受到的冲击比较小，西方国家冲击很大。我们是不是救命稻草?我看是救谁的命。跨国公司是美国公司、欧洲公司吗?不一样。我们面临解决问题的能力和方法，这些年可以看到，可以算是领导世界的一些方向的萌芽的出现，跨国公司不一定是欧洲的公司、美国的公司，可能是中国的公司，我们未来可能是跨国公司，引领世界的发展。这个时候，经济危机带来的是变局，不仅对企业来讲是一个成长的阶段，这是一个很好的时机。

　　寇卫东：救命稻草不见得确切，一个说经济危机影响面比较大，对全世界的影响很大。根本上动摇美国的经济引导地位是不可能，要很清楚的认识到。这个经济危机会在1、2年后会过去的，美国仍然是整个经济的领导者，重要要赶上美国的GDP乐观到要求到2050年。所以到现在再到40多年的时间里，我们没有办法超过他。中国我也非常同意，中国现在经过我们改革开放30年以来，我们的经济发展都是8、10%的发展，购买力是不可同日而语。我记得我当年出国的时候，当时的梦想就是回来买三大件，当时是电视、冰箱等等。那么现在我们国家的购买力大大的提高，我们那时候我记得82年毕业的时候，我们能够分的一套房子，8、9平米就不错了很好了。可现在我们看看大家住多少平米的房子，我们的购买力经过这20、30年的发展是不断的增长，所以我们才有这样的经济实力，有这样的市场。你去印度，他虽然跟我们一样，但购买力不够。从这样来讲，我们中国的确会给世界做很大的贡献，我们的外汇储备是2万亿，我们的粮食年年丰产，我们在经济危机的时候，对外国是属于贡献的，拉动他们的需求，包括汽车、房子、投资，零用品、化妆品各个行业都有。我们要清楚的认识到，可现在中国的问题是我们的经济结构不健康，至少太多的依赖于出口。所以这个东西一定要改变，拉动我们国家的内需，我们在座的收入还太低了，还是要提高。第一是专家建议减税，我们最好工资收税额是2000，越南比我们收入少的多，是我们的1/3，但他上税的额比我们还高。不拿税的钱比我们还大，他们口袋里的钱比我们还多。

　　刘小兵：我们去年收入的2万亿都是纳税人纳的。

　　主持人：不光是中国也好，美国也好，我们的最终前景还是光明。我觉得我们今天的时间也已经差不多了，我们今天的访谈到此结束，谢谢三位嘉宾。

　　杨文仁：中间牵扯到美国的2008经济危机，这样的状况对我们的的影响，我们把它拉到2000年有是有同样的情况发生，就是网络的泡沫，实际上看有泡沫吗?全球上网人数，网络上面交易越来越多，从来没有减少过，经过泡沫以后，有更多，更强大的公司越来越强大，像Google，百度等等，搞不定谁在这个市场里面可以经营很好，这边我们是看到这样一个全球经济情况，不可讳言很多来宾说到中国从一个工厂到一个大市场，市场受到刺激风暴的影响，几乎所有的外商重兵都部署在中国。

　　我们是一个储存公司，不像其他有服务器，他就在储存，我们拥有核心就是低层芯片，硬体，组装工程我们都自己来，我们产品全部都是成品，在外面做销售，这样技术核心，让我们在弹性上面碰到市场变化的时候，弹性是最高的，我们需要假借他人之手，我们可以做所有的产品，这样结构在市场竞争里面我们可以提供全市场性价比最高的产品，市场越严峻，我们机会越大，有一些市场当其他厂商不能做，做了以后不可能成承受这样的亏损，这样的市场在我们来讲还是有这样的承受力，我们用有自己的SMT生产线，这样插件工厂跟主机板制造工厂都在自己手上，所以我们初步投资非常大，后面的结构有相当有竞争力，我们从SAN到DAS我们产品线相当齐，你需要的产品在我们公司都可以买到。

　　刚提到这个是IDC最新的资料，我们在全球出货量是世界排名第7，我们拥有的核心技术是我们在性价比成本控管方面相当好，在台湾你如果投资我们十年排名第三，一分钱投折价公司报酬率我们排名是第三名，这样原因市场越严峻我们竞争力越强，通过市场自然变化淘汰一些在他自己核心竞争力没有技术这些厂商。

　　以客户讲他买Storarge用途就是三个，第一个是屏宽可以无限大，第二性能可以无穷好，我们需要用多大，就可以提供多大，是基本为什么他采用Storage，还有就是希望我资料进到Storage就可以确保它的安全性，其他不会说你用的是什么技术，我们希望存储当做一Stoarge是一个存储词，提供不同界面，如果你需要是什么可以提供什么。所有应用集中到一个Storage来，我们把最新Storage定义为智慧型的Storage能够提供虚拟化，做备份的时候不需要个别的应用系统，只要针对这个Storage就可以，第二提供一个以少报多，当你在规划你的应用逻辑的时候，不需要那么多，当下需要2T，不需要做这种浪费，另外就是空间负载平台，还有性能的负载平台，刚才提前面两项，一般用户需要用的功能，下面确保资料可以存储里面不会丢的，就提供你要容灾上海北京要不做不同建筑物容灾我们提供协定让你做异地备份。

　　谈到上述功能，或许2008年大家说得很热闹，这样做直接在服务器安装一个软件，这个软件装好的以后可以做到刚刚提几个功能，有一些其他的优点，缺点，要考虑服务器效能，服务器版本，不是所有的作业系统可以安装同一个软件，现在比较市场比较多就是服务器加一个软件，另外把整个系统整合好用硬件方面卖给你，它的缺点就是很容易像高端设备的时候，形成一个瓶颈，本来你后端设备是很贵，瓶颈不在后端这样技术含量还是相对低一点，这样的产品相对比较多，最后直接做在整个存储上面，不需要外挂任何软件，不需要改变即有机构，只要在Storage里面做好相关的设备就可以了。

　　打印机有一个产品做非常好就是一个转接机，当仪表机没有网络界面是没有办法共享的，再这个过渡期间有人开发一个转接器，问题当你当打印机内接网络的时候，正常体制会慢慢淘汰掉，功能大同小异，是每家厂商做法不一样，现在在Storage开发也没有几家，除非他有自己的技术核心，这一块有一些控制器里面，有的在比较高级里面做，问题是价格是高到一般企业没有办法接受，刚才说市场是定位在性价比比较高的市场，我通过这个图让各位了解一下，Infortrend都开发在存储里面。

　　我们知道说以前如果你有四个应用系统，像电子邮件，资料库，备份，档案分享需要四个不同存储，不同Storage在后面，在而A的空间不可以用到B的，这个是会造成很多浪费，我们对任何企业来讲是一个Storage库，无论是用到资料库，电子邮件，会一个Virtual用，或者你的任何应用系统，如果对全公司电脑需要做备份也可以备份到Storage库里面，整合分散空间有效利用相关资源的应用。

　　当你有三个应用系统，你需要配制三个Storage，各种配制是空间第一只有用到4T，因为不可能刚好配4T，因为过一段时间不够的时候，需要重建，以上讲需要买三套所有的存储有内接功能的Storage不需要做，你只需要把我们提供功能启动，对上面还有三个Storage，空间完全不变第一个一样，第二，第三跟左边一样，实体上面需要买的Storage只有一台，实际上用到9，我们希望看到做硬碟每半年有一个大幅价格的下降，下降的过程不需要先把这个钱花你用不到空间上面，可以先投资到其他的应用系统，半年以后硬碟每半年空间会更大，价格会更低。

　　另外就是我们Storage是一个库了，我们可以提供你做负载平台的动作，可能像应用比较多的时候，某一个硬碟忙不过来，其他都没有用到，对企业来讲是一个浪费，你使用Infortrend有内嵌功能，做一些负载平台，在性能方面，每一台会搬移到相对应的平台上面，每一台会用到相同的空间，容量上面可以做到负载平衡。

　　我提供我们定位其实是在所谓的中大型企业里面，我们现在Storage是可以合并，12组，我们后面可以挂最大数量可以挂5个，这个容量可以多大，是多少，这个在互联网在一些监控，不是NVR里面，统一中心收容影响会非常大，容量会跟整个数量容量增加，相对速度会增加，在一些影音编辑商业里面可能一个台需要80G，现在8G讲，你如何提供80G给你的企业来用，当资料下线会放到这个Storage里面，每一台可以接收到它要接受的资料，是12台同步拿出来，这个才能满足相对的客户，我们会提供给你相对的一些应用工具，有些是屏宽相当高，设定说我的优先等级是最高的，在屏宽里面也是一样，否一个应用系统需要最大的屏宽，空间我们可以指定一些相应的技术。

　　我们没有Storage会做动态的一些数字搬移，当你空间不够要再加一台新的Storage，自己会去做搬移，就像刚才说的云计算一样，我们会说到类似的高能所，物理运算全球技术都是用我们的技术，现在实际上二三十以上的容量在用，当你有两台Storage，要增加到三台，他自己会把里面资料平均分配到Storage，让用户可以用到每一台最佳的性能。

　　最后把配分这一块稍微给提一下，我们Storage内嵌三个功能，可以里面最大一个快照数量，可以在同一个盘子里面16000个数目，我们小时间设定十分钟，我们可以一直做CDP，累计起来是一个内核CDP技术，在同一个盘子里面可以做Volume也可以做VolumeCopy原来系统是不用停机的，以后你用这样的技术不需要停机，只要做一个Copy，因为它的是静止的情况，也可以做一些静止的分析，数据的分析，通过互联网可以做一些不同Storage之间的一些工作，你可以选择同步跟非同步，以光纤频宽够可以做，当你设定同步的时候为了等远端机器恢复可能会影响原来的性能，所以这个时候选择的备份是异步的方式，异地的资料我可以直接从云端拉进来，刚才说的功能是内陷在里面，是在我们的控制器里面，跟以前的产品比较起来，整个不需要用到服务器上面的资源，我们知道你在服务器上面装一个软体，工作的时候一定会影响到性能，如果把这样一个架构拉到Storage里面，不需要在服务器安装任何一个硬件，如果不是知名品牌，想象一些知名资料库，装了一个不是他认证的，你的服务全部不见了，所以在服务器上的软件都是大厂拿走，因为他有人力做各种认证这块不是一般软件公司可以进来的，因为买一个资料库成本相当高，服务器CPU资源是非常贵，另外就是刚才提部分，会在所有前面，后面，存储网络里面放一个设备拦截所谓的丰包，考验IT人员在架构里面熟悉度，对这个设备性能把握度，愿意不愿意承担这样的风险，如果Storage来讲没有问题，在所有产品不需要改变任何东西，通过我们界面在Storage里面，有两台，就把两台做相关的设定，知道我的位置在哪里，以这样的技术门槛讲，我们在全球就是没有几家竞争者，如果有竞争者价格是相当贵，这块市场在两三年前把它炒起来，这是我们在09年在进入的市场，因为我们不需要教育客户要怎么用，我们现在的产品跟你现在的产品差异在哪里，你需要使用Infortrend。

　　主持人丁震：现在我们就要正式发布这一调研报告的结果，请看大屏幕。

　　主持人丁震：我们IT报告大家已经看完了，我们除了做这个调研报告之外还进行了2008年度英雄榜评选活动，这项活动目前已经圆满结束了，在活动中就将近两万名网友参与我们的活动，我们首先揭晓第一部，2008年度IT英雄榜榜单之品牌篇：最受欢迎处理器品牌 Intel

　　最受欢迎X86服务器品牌 IBM

　　最受欢迎虚拟化软件品牌 Citrix

　　最受欢迎刀片服务器品牌 HP

　　最受欢迎磁盘阵列品牌 浪潮

　　最受欢迎数据管理软件品牌 赛门铁克

　　最受欢迎CDP品牌 飞康

　　2008年度IT英雄榜榜单之品牌篇

　　最受欢迎IP SAN品牌 Infortrend

　　最受欢迎DLP品牌 赛门铁克

　　最受欢迎安全网关品牌 趋势科技

　　最受欢迎SOA品牌 IBM

　　最受欢迎开发平台品牌 IBM

　　最受欢迎数据库品牌 IBM

　　最受欢迎BI品牌 SAP

　　2008年度IT英雄榜榜单之产品篇

　　最受欢迎处理器产品 Intel xeon 5400系列

　　最受欢迎x86服务器产品 IBM System x3610

　　最受欢迎虚拟化软件产品 Microsoft hyper-v

　　最受欢迎刀片服务器产品 IBM BladeCenter S

　　最受欢迎磁盘阵列产品 IBM DS8000

　　最受欢迎数据管理产品 Commvault Simpana7.0

　　最受欢迎CDP产品 飞康CDP企业解决方案

　　最受欢迎IP SAN产品 Infortrend EonStor S12E-R1132

　　2008年度IT英雄榜榜单之产品篇

　　最受欢迎处理器产品 Intel xeon 5400系列

　　最受欢迎x86服务器产品 IBM System x3610

　　最受欢迎虚拟化软件产品 Microsoft hyper-v

　　最受欢迎刀片服务器产品 IBM BladeCenter S

　　最受欢迎磁盘阵列产品 IBM DS8000

　　最受欢迎数据管理产品 Commvault Simpana7.0

　　最受欢迎CDP产品 飞康CDP企业解决方案

　　最受欢迎IP SAN产品 Infortrend EonStor S12E-R1132

　　2008年度IT英雄榜榜单之产品篇

　　最受欢迎DLP产品 Symantec Vontu

　　最受欢迎漏洞扫描产品 启明星辰天镜系列脆弱性扫描与管理系统

　　最受欢迎SOA产品 普元 EOS

　　最受欢迎开发平台产品 Microsoft Visual Studio

　　最受欢迎数据库产品 Microsoft SQL Server

　　最受欢迎BI平台产品 SAP-BO

　　最受欢迎交换机产品 H3C S7500E系列

　　最受欢迎网络优化产品 深信服AC系列

　　金山KingGate中小企业安全套装

　　主持人丁震：大家刚才看到了，2008年度IT英雄榜的获奖企业，这次英雄榜出炉离不开IT专家网的广泛网友的支持，为了感谢他们对我们的支持，我们抽取了十名幸运网友：

　　一等奖

　　栗红梅 公安部第一研究所

　　詹发宏 烟台日报传媒集团技术处

　　二等奖

　　严超 中国人寿保险股份有限公司陕西省分公司信息技术部

　　杨萌 新加坡星展银行

　　邓辉 中国船舶工业总公司

　　三等奖

　　郭富麟 青岛远港国际集装箱码头有限公司

　　李瑞雄 首钢京唐钢铁联合有限公司

　　张凌博 中国民航信息网络股份有限公司

　　刘元宪 重庆市巴南区食品药品监督管理局

　　邢丽娟 北京青岛啤酒三环有限公司

　　他们会获得我们为他们提供奖品。

　　进入我们最后一个也是非常激动人心的环节就是我们现场幸运观众抽奖，我们有请天极传媒集团CTO陈毅先生做我们抽奖嘉宾。

　　(抽奖)

　　(完)