山寨“下沉”时代 90后成年货节采购主力军

时间:2021-02-10 14:34:12 来源: 手机中国


曾经有这么一个段子,很形象地说明了山寨之盛:早晨起床,用“瓢柔”洗了洗头,之后泡上一桶“康帅博”方便面,抽一支“中毕”香烟解闷儿。早餐后,穿上“报喜乌”的外套,含一块“大白免”奶糖下楼。走进了“家福乐”超市,商品琳琅满目,有“玉老吉”“娃娃哈”“脉劫”“蒙午”,还有“丑粮液”呢!从超市出来,听到鞭炮声,又一家“背德鸡”开业了。

现如今,山寨产品已经转战各大电商平台,消费者稍不注意就会被骗。尤其是在春节期间,这些山寨产品扮演着年货的身份,在中间浑水摸鱼,让消费者防不胜防,难以招架。

如何让我们的爸妈不再上当?笔者试着从山寨产品与下沉市场的关系入手,列出一些在市场上滥竽充数的山寨产品。同时,笔者还认为,山寨产品最终会走向消亡,即使没有走到这种地步,山寨产品也难以继续生存下去。

下沉市场不等于“山寨”

为了不让读者看到山寨产品就想起下沉市场,笔者会先明确两者的边界。以往,很多人固执地以为下沉市场充斥着各种山寨产品,并认为下沉市场的消费能力非常有限。在经历了旧时山寨产品在下沉市场上的狂轰乱炸以后,有这种看法无可厚非。

但今时不同往日,下沉市场正在成为消费行业增长的新引擎。

根据普华永道发布的《2020年全球消费者洞察调研》报告,2020年国内富裕及以上阶层家庭占35%,2030年这一数字将达到50%,其中三线及以下城市富裕家庭显著增加。在后疫情时代,下沉市场正势不可挡地成为消费增长的新引擎。

这其中和庞大的年轻群体,以及消费者的品牌意识觉醒有一定关系。90后成为了消费的主要力量,这在今年的年货节上表现得尤其明显。

前阵子,百度公布了《百度2021年货搜索大数据》,发现今年关注年货的群体年龄有下降的趋势,近一个月来90后占关注“年货节”用户的34%,成为年货节采购的主力军。90后普遍受过大城市商业的洗礼,即便回到三四线城市,也有着很强的品牌意识。

因此,我们应该正视下沉市场,不要忽视父辈们花钱的能力。

春节千万别让爸妈买这些山寨产品

然而,下沉市场就此摆脱山寨产品了吗?远远没有。

以零售业为例,山寨食品正在渗透下沉市场。据央视报道,有商户反映,目前有各类山寨食品和山寨饮料销往城郊和乡镇,尤其是在过年前,一天就能卖上上百箱。在下沉市场,大白兔变身小白牛,士力架变身克力架的例子数不胜数。

而山寨的小家电产品在下沉市场,尤其是在乡镇农村地区的市场上至今还活跃着,笔者对此有过亲身经历。在乡镇地区,消费者主要的购物渠道还是传统的超市和小卖部,还有赶集这种传统贸易组织形式。这说明笔者的家乡仍处在发展阶段。

笔者的妈妈曾在集会上入手了一台品牌不明的豆浆机,当时价格砍到了80元,但卖家对此心知肚明:价格尚在成本范围内。这台豆浆机在使用不到一天后出了故障,但再去集会却发现已经“人去楼空”,卖家当时承诺的“如假包换”变得一文不值。

这反映了一个问题,山寨产品本身就有质量问题,也没有基本的售后服务。而赶集的周期性加上这种“打一枪换一个地方”的游击战术让这些商贩如鱼得水。

当大城市兴起盒马生鲜、超级物种等零售新业态时,下沉市场的更深处仍有不少山寨产品泛滥。或许现在乡镇市场的环境并不支持发展新零售业务,但它的供给端仍出现了明显的滞后问题。还有一个现象是:在大城市里不常见的“杂牌货”在乡镇地区却是司空见惯,这说明下沉市场消费者的需求在一定程度上还没有被满足。

下沉市场上的山寨问题更普遍地反映在了网上交易中。

根据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网春季大报告》,去年春季中国移动互联网月活跃用户相比去年增加1571万,其中61%来自41岁以上尤其是46岁以上的中老年群体。而《百度2021年货搜索大数据》的数据显示,今年春节父母辈的年货清单上出现了电脑、手机、智能音箱等数码类产品,这说明中老年人消费群体的消费类别日趋时尚化和多元化。

面对一个如此规模庞大,消费类别呈多元化的消费群体,山寨产品很难不盯上他们。

事实上,不光是中老年人,很多年轻人也抵御不了山寨产品的诱惑。据笔者观察,深受年轻人欢迎的AirPods Pro在推出后不久,各种高仿AirPods Pro到处都是。在华强北,这种耳机仅需158元,对比正版AirPods Pro的价格似乎很划算。但它们只是外观仿得像,音质和佩戴体验上并不能提供保障。

在一个视频中,笔者还注意到,有不少人反映某电商平台上有山寨电视品牌的店铺,这类店铺所售的电视尺不对寸,却靠着便宜得吓人的价格和欺瞒用户的本事收割了“10万+”的月销量。

所以春节期间,当爸妈对这些山寨食品,以及山寨电脑、手机、智能音箱、智能电视等产品动心时,我们有必要进行劝阻。

大厂布局下沉市场 挤压山寨产品空间

所幸,随着国内外大厂纷纷布局下沉市场,山寨产品的生存空间正变得越来越小。

这一趋势早在前两年就为外界所发觉。2019年9月,有关部门发布了《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告,认为中国的互联网电商经历了早期的假货横行的“草莽时代”,进入既要“品质”又要“实惠”的阶段。当时有兰蔻、欧莱雅、西门子在内的80余个头部品牌在某电商平台上取得了超过50%的同比增长,其中47个品牌在平台和下沉市场的同比增幅都超过了100%,足见各大品牌扩张下沉市场速度之迅猛。

小米之家“千店同开”

在近一年中,扩张动作最大的可能要数小米之家。1月9日,小米官方宣布小米之家千店同开,涵盖安徽、湖北、陕西、山东、河南、江苏、北京、天津、广东、广西等省市,一张无形的销售网在下沉市场上铺开,“让每个县城都有小米之家”的设想即将成真。

需要注意的是,小米投资的产品以手机为核心,聚焦于手机周边、智能硬件、生活耗材三个方向。在小米的战略中,小米不光要涉及耳机、小音箱、移动电源等手机周边,以及空气净化器、净水器、电饭煲、无人机、平衡车等智能硬件,还包括毛巾、牙刷、行李箱等日用品。

如果说一千家小米之家只是冰山一角,那小米生态链企业下的智能硬件产品矩阵则可能会让不少山寨产品触礁。

山寨,终会走向消亡。在知识产权日益受到重视的当下,山寨行为最终会被正品厂家维权投诉。可见,所有的模仿最终的结果就是失去自我,成全别人。

关键词:山寨 90后 采购

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