一次入驻600家大卖场

　　早已从今年1月份就开始秘密推广B2C的淘宝网，终于开始大张旗鼓地招揽品牌店合作伙伴。据了解，仅淘宝的品牌商城，2007年上半年就有超过7827家厂商申请，目前通过审批成功入驻的厂商有近2000家。入驻近2000家厂商中，不乏国内外的知名品牌，摩托罗拉、三星电子、夏新电子、德国博朗、明基、华硕、罗技、CECT手机、李宁等品牌厂商都已经纷纷入驻淘宝商城进行网络直销。他们大都被600家大卖场的客流量，淘宝品牌知名度而来。

　　作为淘宝网的战略合作伙伴宝洁公司旗下的公司之一，博朗成为第一个与淘宝网合作的品牌旗舰店，博朗品牌旗舰店铺于今年6月14日正式开业，店铺前期产品上架的重点放在剃须刀系列产品上，经营一个多月以来营业额已经达到十多万余元，销售数量达到576笔，在短期内迅速达到了淘宝钻石卖家的信用级别。

　　也许月营业额10万元在厂商销售中不算大，但网上销售的方式为厂商打通了一条新的渠道。随着信用级别和网络营销的开展，这一数字还将快速增长。更为重要的是，网上销售的渠道开拓，将成为未来各厂商的必经之路，先入为主的厂商将在同行业中开辟一片“蓝海”。

　　网上销售与传统销售渠道有着本质的区别：跨地域、无店铺销售、全天营业销售、“零库存”销售等方式，这些都将与传统渠道相结合，作为传统渠道的补充和提升。此外，信息的集中展示、高浏览量、顾客消费跟踪记录、销售数据统计分析，还将为全局营销战略做有效的策略依据。

　　在淘宝商城中，更有一批利用新渠道突破原有渠道瓶颈的品牌厂商，同仁堂、三珍斋、西泠印社等一批老字号企业已经通过淘宝商城，取得了不错的销售业绩。从6月5日开始，短短30多天的时间，北京同仁堂的网上店铺已经有了近30笔交易。而去年7月10日就已经在网上安家的浙江嘉兴三珍斋，交易次数更是达到了1700多笔。老字号品牌老百姓都耳熟能详，但传统直营店、加盟店面临选址、经营管理等诸多问题，令许多老字号品牌都未能打开全国市场。2007年5-6月，已经有超过40家“中华老字号”通过淘宝网进行销售。

　　目前，许多具有远见的厂商正在利用淘宝网这样的B2C平台，将信息平台、订货系统、支付系统与传统物流配送相结合，利用淘宝网上近4000万网购用户，以极低的成本迅速拓展全国市场，并通过每天600万的高浏览量在互联网上打造自己的品牌。

　　除了品牌厂商直接入驻淘宝开店，许多品牌厂商还采取招募代理商的方式，建立自己的网上渠道，在今年6月，全球最大的快速消费品公司宝洁、消费电子厂商A pp le就和淘宝网合作招募网络代理商。手机厂商摩托罗拉、全球最大电脑配件厂商罗技等则直接派代理商上网开店，像罗技，每周有300余单成交。摩托罗拉的思路更进一步，不但在淘宝网上销售，还把高人气的淘宝网作为他们的推广平台，大推新机销售和合作活动。

　　事实上，淘宝网上的网店，等于现实生活中一个一个的零售店，品牌厂商可以找网店进行代理，通过产品代理，将产品推向全国市场。淘宝网上一些成功的网店已经具备了网上销售的操作能力和营销能力，将成为未来品牌厂商现成的渠道载体。

　　到目前为止，B2C品牌店的模式已经在世界上取得了成功，英国DSG国际集团策略调整，转型为纯网络零售商;今年6月底，英国所有DIXONS店彻底从商业街头消失，全部通过网络零售;美国著名百货商店M e rvyn’s计划今年关闭所有店铺的1/3。

　　有业内专家对此表示，网上开店是有长远眼光厂商的战略布局———网上消费群体的急速扩张，将带来一个巨大的网上消费市场，早进入者必将找到一块属于自己的蓝海，最终建立起线上线下的“双渠道”模式。