陕冀鲁豫苏浙五省装宽带送浪潮电脑 英特尔连横地方诸侯阻击AMD

　　网易科技2007年7月17日唐山报道 芯片巨头英特尔在中国有很多阻击竞争对手AMD的计划，最新一次阻击战役的主力部队是浪潮电脑和唐山网通。在对价格更加敏感的地方市场，捆绑了宽带上网资费的电脑购买模式，显然可以和单纯的低价电脑销售进行强有力的竞争。

　　装唐山网通宽带送浪潮电脑 英特尔背后推手

　　2007年7月16日，唐山网通宣布与浪潮电脑达成战略合作，推广“宽带捆绑电脑套餐”。

　　唐山网通和浪潮电脑达成深层次合作的背后，闪现出英特尔的身影。除了合作双方以及少数媒体之外，英特尔的一位业务发展经理作为唯一一位嘉宾，出现在双方合作的现场。

　　据浪潮集团副总裁、商用PC事业部总经理黄刚介绍，尽管很多电脑商也曾经试图扩展与网通的合作，但是唐山网通和浪潮电脑从2006年10月份就达成合作初步尝试，到07年6月份半年多的时间，已经销售2万多台采用英特尔CPU的电脑，并一次性付清相关年度上网服务费，到年底预计实现翻番。

　　事实上，在北京、上海等一线城市不敌联想、戴尔等大品牌的浪潮电脑，还在更多的地级城市与网通或者电信合作，占领地方市场。

　　浪潮电脑先后与河北唐山、秦皇岛、邯郸、衡水、廊坊、保定、石家庄网通;河南驻马店、南阳网通;山东省网通;陕西西安、咸阳网通;江苏连云港网通;浙江温州电信等地的电信运营商开展合作，在成为该细分领域里发展最快的PC厂商的同时，也为各地电信运营商与IT厂商合作提供了可借鉴的成功模式。

　　来自浪潮的数据显示，河南焦作网通从2007年1月份开始同浪潮合作经营宽带送电脑项目，在当地低端用户市场中也获得了飞速的用户增长，至07年2月份短短的2个月中获得了2000多新开用户及一次性相关年度服务费。

　　河北邯郸网通从2007年1月份开始同浪潮合作经营宽带送电脑项目，在当地低端用户市场中也获得了飞速的用户增长，至07年5月签单量已经达到2000台。

　　河南驻马店网通从2007年3月份开始同浪潮合作经营宽带送电脑项目，在当地低端用户市场中也获得了飞速的用户增长，至07年6月签单量已经达到近3000台。

　　浙江乐清电信从2007年4月份开始同浪潮合作经营宽带送电脑项目，并针对当地用户推出特色套餐之后在当地获得了飞速的用户增长，与此同时浪潮电脑还与温州电信合作在当地酒店行业大规模开展“数码e坊”项目，成功的开拓了“宽带+电脑”模式。

　　黄刚总结道，“唐山网通就相当于我们在唐山地区最大的一个系统集成商，这种销售模式，对于我们推进电脑在三至六级地方新兴市场的销售会有很大的作用。”

　　各大电脑商均已试验地方电脑市场

　　浪潮电脑与唐山网通的合作，仅是英特尔推广自己合作伙伴的电脑、扩大CPU市场占有率计划的一部分。在此之前，英特尔已经携手惠普和海尔两家电脑商在地方试点，阻击AMD借助联想集团不停扩大台式机市场份额的步伐。

　　2004年，面对中国广大的农村市场，中国内地最大的电脑商联想集团时任总裁兼CEO杨元庆在屡次向英特尔申请低价CPU进军农村市场未果的情况下，一怒携手当时在国内品牌电脑市场占有率几乎为零的AMD，推出2998元的低价“圆梦电脑”，进军农村市场。该策略一度使得英特尔措手不及，无法遏制AMD借助联想集团在大城市和地方农村市场快速扩张的局面。

　　同年联想集团借助收购IBM个人电脑，在中国内地电脑市场一举奠定绝对领先地位，市场占有率超过30%，方正科技、惠普、戴尔、同方等四大电脑商市场份额相加才能与联想集团持平。一年后，联想集团董事局主席杨元庆透露，在联想消费类台式机中，AMD的CPU占有率已经超越55%，而这一份额还有扩大的态势。

　　尽管英特尔方面表示各大PC厂商均可参与和网通合作的计划，但是由于该计划要求PC厂商同样投入足够大的资金和精力。同时，针对网通定制的低价电脑，也会和地方销售渠道发生冲突。故此，将更多资金用于奥运营销的联想集团，也无法全力投入到这一市场。