主持人：最后一位是苞米花网的沈总，也是视频网络的代理，沈总本身对网络广告有很深的理解，请沈总介绍一下。

　　沈琼：苞米花网是视频分享的网站，我们主要做视频分享，苞米花网成立于去年3月份，我们希望能够做到中国最大、最好的个人分享网站，这是我们未来发展的目标。苞米花网发展方向是社区化，我本人分管广告业务，我最希望跟今天在座各位合作，从媒体本身来讲，不管广告主、广告代理公司，包括随视，作为媒体来说，都是我们最需要的合作伙伴，从我们的产品来讲，主要还是视频广告，从用户角度来讲，在视频短片前、中、后当中缓冲的时间，大概75%用户接受的时间是10秒，我们现在的视频广告是5秒、10秒和15秒，从销售角度来讲是这样的渠道。我本人关注的是数据监测，今天作为一个媒体来讲，无论是通过什么样的渠道获得的广告，从广告主本身角度来讲都需要效果评估，不管传统网络广告还是今天讲的视频广告，我觉得行业里应该有一个比较公正的数据更新平台为广告主提供更加公正的数据。

　　主持人：非常感谢沈总!刚才每个人做了自我介绍，百度的李锋说他们是媒体平台，随视薛总说是广告发布平台，电通王楠说是广告代理商，不涉及产品，我自己代理大家的广告，刘总是提供技术平台的产品，一马柯总属于已经在农村建立了很大的用户基础的企业，他们已经建立了很成功的网络广告营销模式，塘沽科技是以手机内容为主的营销产品，网络广告主要集中在原来已经传统的IT产品上，今天发布会召开之前也有一个广告公司的同志给我出一个难题，说我现在有三个产品，我要投互联网广告，但是我不知道怎么投，一个是家庭主妇的调味品，就是鸡精;还有一个是以往在国外做过很多电视和网络直销的高级沙发;还有一个是国产的一款手机产品，请各位从你们自身平台方向上考虑一下什么样的产品适合在什么平台上投放?是怎样的流程?

　　王楠：碰到一个客户非常头疼，很不清晰，作为比较专业的公司来说，我们还是希望有一个比较清晰的目标，如果客户在这方面不是很清楚，我们会通过调研帮他理清思路，告诉他产品应该怎么做，我们之前会做大量的调研工作，帮他理顺思路。调研是第一步，是必须要做的，大型广告公司市调部门非常庞大。

　　主持人：您这个调研跟谁做?

　　王楠：这个调研属于广告方面的调研，不是媒体方面的调研，调研方面我不是专家，调研由市调部门做，包括在每一个消费者心目中的地位，我们根据结果分析出客户应该怎么做，大管大客户还是小客户我们都是这样做的，所有部门的协调性非常统一，由于一个非常好的流程，我是做媒介的，最后实施的目的是非常明确的。

　　主持人：调味品在国外可能卖的很好，比如在韩国做的很好，在日本也有很大的市场份额，现在进入中国市场，属于之前对有所认识的国外厂商，您怎么帮他做投放?或者找哪类平台合作?

　　王楠：最初的判断是比较简单的，因为刚进中国，首先需要品牌，获得大家的认可，如果是鸡精，在落地方面是比较简单的过程，比如说线上的广告到线上的市场情况，再到实际客户的反馈。我们所说的媒体，并不是任何一个媒体只能承载一个领域的工作，只要能符合推广目的，并且能够把我的目的消化的很好，我们认为就是很好媒体。

　　主持人：现在我们听听其他几位的意见，你们的优势是什么?你们最希望跟谁合作?

　　李锋：做国外比较贵的沙发我觉得是挺容易做的，过去给海尔做过一个成套家电的广告，采购角色应该比较大，百度推的精准广告有一个细节，我们会跟踪每个网民的上网行为，会跟踪每一个人，帮助海尔推成套家电时候我们策划时候搜索过结婚、婚庆公司、装修、搬家，向这些人推广，海尔对推广非常非常满意，我讲一个实例，当时百度做方案策划的小女孩是陈晓圆，是刚毕业两年的广告系学生，去年十家她回家，发现家里买了一套海尔成套家电，她问妈妈为什么买海尔成套家电，妈妈说前段家装修房子时候我搜一些东西，我到百度里面看到海尔成套家电，上面还有客户电话，我打电话之后来了一个工程师给我介绍了一套方案，然后我就买了，陈晓圆自己做的策划，结果她妈妈买了家电，卖家电也好，卖沙发也好，有共性，对象是装修房子、买房子、新结婚的人群，如果沙发很贵，再捕捉一下经济来源不错的人群，向他们进行精准策划。

　　主持人：对于普通网民和消费者来讲，在网上搜，希望找到物美价廉的东西，结果发现百度推荐给我的是比较贵的东西，买完之后会不会有问题?

　　李锋：大家追求的是性价比，并不是所有人都追求便宜的，不是所有人都要买最便宜的东西，我相信那个沙发一定是油市场的。

　　薛晨：这三样产品非常有意思的是一个是大众消费品，沙发和手机都需要展示，我们是做视频的，我们肯定往展示的角度想，当然精准也很重要，精准是针对人给信息，一个新产品进入市场时候是一推一拉，展示是推，精准、搜索是拉，从推的角度来讲，如果很笼统的讲，我们不讲市调，我们估计鸡精想找的是有消费能力的女性人群，根据人群的需求，像育儿网、交友网对女性的黏度很高，还有地方媒体，一些八卦新闻对女性很有黏度，这些可以作为平台，大众消费品一般找蒋雯丽代言一下，我可以会用视频方法帮他宣传和展示;李利讲的方法对沙发类产品非常好;手机以往都是在IT网站上做，我们发现有一种方法比较有意思，比如手机针对另外一个品牌抢客户，可以透过内容匹配，比如在其他人宣传公关文章上匹配相应的视频广告。