主持人：在三星讨论社区里可以放夏新广告?

　　薛晨：跟媒体要有默契，媒体如果不买帐的时候，广告主再渴望也渴望不进去。手机其实可以走更年轻时尚人群的路线，并一定光在IT频道里。

　　主持人：薛总刚才谈的是休闲娱乐网站，苞米花属于视频分享的网站，请沈总讲讲。

　　沈琼：作为媒体本身来讲，遇到这样一个客户时候可能有两个滋味，听到主持人说的三个客户之外，我希望在长久合作关系中更希望跟电通、随视、百度以及其他合作伙伴在内的伙伴合作，和我们一起讨论这三个客户时候我第一个说的可能是鸡精，视频网站毋庸置疑是比较年轻化的，什么人会用鸡精，基本上是升级为主妇级别的人，在视频娱乐中心里有母婴频道，这个频道里我觉得适合做这个产品的品牌广告，如果这个产品是从国外进到中国市场的，第一步希望达到品牌的宣传化，我觉得我们可以帮助他做到，如果涉及到第二步，他希望有更加精准的营销，在我们自己的媒体当中，如果希望做北京、上海和广州，媒体投放时候我可以支持策略性，这是第一点能做到的;关于昂贵的沙发，从目前投放角度来说，汽车类一定是很有前景的，苞米花有多少用户可以买得起保时捷，相对于我的媒体定位和百度来讲，在昂贵产品里也许百度比苞米花更合适，这是用户群定位问题，我们是视频网站，可以用视频方式展现，一款昂贵沙发可能是多功能性的，能够变换姿势，能够像摇椅一样能够升降，如果用软视频的方式直入到视频网站当中，对今天可以像奢侈品一样教育，达到广告主要求的效果。第三手机这个产品我觉得更简单了，我觉得我们的网站跟数码产品是最匹配的，我们播放器有一个形状，可以把播放器的形状变换为手机的形状，甚至可以把品牌嵌入进去，这是最简单的呈现方式，作为视频网站来讲有一个播客，比如媒体播客可能有几千个粉丝，是口碑营销的传销点，可以在模板当中把广告产品形象的直入到播客当中，粉丝上来以后就会受到品牌的影响，我觉得是很好的传播效果，作为媒体，跟各位合作，我希望他们能够出更为全面的策略，作为我这个媒体来说，帮他们实现更有价值的广告投放。

　　主持人：所谓广告跟营销最大的区别是营销担负着一部分销售的责任，销售这块跟品牌营销和联盟营销有关，一马柯总也积累了大量的营销数据库，对产品营销方面你们怎么帮助我们广告主的?

　　柯细兴：从另外一个纬度看广告主，这三个广告主如果是品牌营销的话，在品牌阶段我们不接，因为我们是效果营销，如果想做品牌，我们建议他找其他人，如果从销售角度看，我们就得看他的销售量和网民的匹配度，在这方面我们有集中的数据，销售之前往往是促销，收集潜在用户资料，我们叫CPA，按注册用户、用户名付费，如果按这种付费方式，沙发是最适合的，因为是做直销的，基本上能够测算出获得一个客户名单的成本是多少，百度可能也最容易，他可能按精准营销的方式做;鸡精神这样块比较类似于我们做DHC的化妆品，鸡精最大的销售途径是通过渠道，怎么理解促销和销售之间的关系，我们同样要解释清楚派多少样品试用品出去，派发之后有没有人跟踪，有没有直销队伍，这是我对客户不太了解的地方，如果形成一套直付营销体系的话，可能就比可以。

　　主持人：手机游戏接纳这三位客户吗?

　　苏晨：作为我们这个媒体来说，从目前来讲受众比较有限，从统一数据来看，年龄阶段大概18-35岁之间，作为广告主或者广告代理商找我的话，通过我的媒体能不能起到应有的希望我们需要考虑，我们最关注的是直销产品，从传统来看直销产品原来更适合做电视直销，拨一个电话过去对方回拨过来，或者直接订货，作为我们这个媒体和电视有一些类似，但是我们会提供更深入的媒体服务，手机类产品确实比较适合我们的平台，从现在来说，作为手机互动营销和视频和电视最大不同之处在于手机屏幕很小，表现力很有限，作为我们这种媒体要考虑更多的和用户进行交互，包括收集用户信息，比如通过调查问卷的形式做一些前期调查工作。

　　主持人：刘总您这边能发挥什么作用?

　　刘思吟：客户购买应该比较理性，精准营销第一步是客户号码源的选定，我们会提供北京三百万号码，应该选择30岁以上女性，收入段无所谓，可以忽略不计;还有另外一种选择，纯粹的北京已经有的30万超市号码簿，已经在滑润万家超市、家乐福、易初莲花这这些超市中已经有积分卡，这些号码大概有30万左右，这些号码的特征是女性居多，而且家庭妇女居多，在实施期间，比如Web这块是讲交互、及时反馈的，交互方面，像我们说的，Web页面是有奖问卷页面，都是下拉条，客户回答以后能得到免费派发的基金，这就是典型的交互，一方面客户搜集了想要的市场数据，另外一方面因为要免费派发，这样就可以获得我们所需的数据，因为有了免费派发产品的增总，所以客户也会积极的回答。从已经选定的20万号码里，获得20%回馈，下次可以做免费营销，最后一步需要提供媒体监测数据，用户拨打的次数可以统计，还有一个4万用户中在页面上访问时间长度可以提供给客户，还有一些更精准的统计数据，最重要的是统计分析数据。