国产手机还要靠万总吗

　　熟悉万明坚的人从来都不怀疑他的创业能力，他们更想知道长虹手机下一步该怎么走，如何处理好产品、品牌和企业的关系。业内人士对长虹手机在过去一年多时间成功原因，简单归结为两点：一是以低价策略切入市场;二是抓住了三四级市场一批野心勃勃的经销商。

　　万明坚在充分调动经销商的利益点上有过人之处，这在TCL手机时代已经被证明过。国虹创建初期，长虹集团只给了启动资金，其余的资金都是他自行筹措。万明坚从当初TCL经销商那里集资。不过现如今那些在TCL时代追随万明坚的铁杆经销商在长虹手机的经销商名单里几乎全部消失。这些经销商们表现了对万明坚和国虹未来的不信任，在这些经销商和很多公司内部人看来，万明坚太过自信。

　　手机渠道里流传这样一句话：“国产手机要靠万总”。经销商们曾经对万明坚的集体“忽悠”加上李东生的宽容让万明坚变得愈发自信。当年的经销商们从自身利益出发，希望通过造神的方法而让手机借此东风完成大卖，而这也正点对了万明坚的穴道。万明坚喜欢讲排场，某个经销商还因此特意为其购置了一台奔驰车迎来送往。但重新出山的万明坚显然比过去低调、收敛了很多，他不再频繁在媒体上曝光，他戒掉了高尔夫，每天坚持步行2万步来锻炼身体，磨炼意志。

　　这也许仅仅说出了事情的一个方面。事实是这个市场的操作难度越来越大。以成都的经销商为例，这个零售市场越来越难做，触角必须向更下面的市场延伸，据说成都比较大的经销商迅捷这两年的贷款数额日益攀升，已经开始投资做起了饭店生意，而西南另外一家大的经销商华惠实业则在自己的卖场“摩比的世界”旁边新起了一座快捷酒店。某种意义上这也可以看作是万明坚不再坚守三四级市场，打定主意要做高端手机的原因所在。

　　经销商也有他们的忧虑，去年长虹手机的平均价格在1100~1200元之间，今年突然跨上3000元的台阶，长虹品牌在家电领域已略显落寞，还能否对其手机形成有力的品牌支撑?如今的手机越来越时尚化，越来越像快速消费品，万明坚在制造领域的“精细”追求，效果能有多明显?“国产手机要靠万总”算是戏言也罢，但如今的万明坚还能担当这样的“重任”吗?

　　手机市场越来越难做，当年追捧万明坚的经销商中，有些已经金盆洗手，改弦易辙，有的则与万明坚思路不合，分道扬镳，尽管新的经销商蜂拥而上，但万明坚要想在这个今非昔比的市场里冲击新的高度，可能还有很多课要补。