背靠大树“好个凉”

　　2004年4月9日，韩国NHN集团以1亿美元收购联众50%股份，联众再次被转手。

　　大股东的转变也为联众带来了新的转变。NHN是韩国的互联网门户巨头，旗下拥有韩国及日本市场最大的游戏平台——Hangame，大型网游也是其今后发展的一个重点。这对于联众来讲无疑是背靠大树好乘凉。“董事会将在未来五年，为我们提供20款左右的大型网游。”伍国说。

　　“通常来讲，一款大型网游投入要在2000万元～3000万元。而采用免费＋道具模式盈利的游戏，如果同时在线用户达到四万就已经可以实现盈利。”伍国透露说，联众最新推出的大型网游《灵游记》单是广告就已经是千万级的投入了，但他预计可以在公测结束(2月5日)后三个月内，达到15万同时在线用户。

　　但业内似乎对联众背靠的这棵大树并不看好，“NHN的主要营收还是在其棋牌类游戏平台上，目前它的大型网游还收不到钱。而且产品的品质对于大型网游来讲相当重要，可NHN目前的开发实力显然还无法和暴雪等公司相提并论。”一位业内评论人士告诉记者。

　　在NHN的布局中，联众被定位成连接NHN和中国网游市场的纽带。除了引进韩国游戏外，还要把中国的游戏输出到日韩，“董事会甚至给我们制定了指标，今年起码要有一款游戏通过联众输出到日韩。”

　　“观察网游市场可以发现，实际上用户是在挑游戏，而不是挑公司。”在伍国的计划中，联众将成为一个大平台，在联众的网站中，不仅发布自己代理的游戏，还将挂上其他网游企业的游戏。联众按照收入金额的零售价，与合作商五五分成。

　　目前已经与联众达成协议的包括金山的《剑侠情缘》，搜狐的《刀剑》和《天龙八部》，与此相对应的是，联众的新游戏《灵游记》也会放在搜狐的平台。搜狐的游戏币和联众币之间可以兑换，用户无论从哪个平台进入，都可以玩同一款游戏。

　　但目前正式挂在联众平台上的六家游戏厂商均是中小型企业，而网易、盛大、九城等一线大游戏厂商还并未与其展开合作。“说服他们把游戏放到联众上来不容易，但是联众可以为他们带来新的用户，而且NHN集团会帮助这些合作伙伴进入日本、韩国和美国网络游戏市场。”伍国透露说，最近已经吸引到一个竞争对手来谈合作了，但他没有透露这家企业的名称。

　　“开放平台对中小型企业的确有比较大的吸引力，但对于大型企业来说，参与合作的主要目的是为了拿到新用户，关键在于其用户群与联众用户群的重合度有多少。”在艾瑞市场咨询研究副总监侯涛看来，尽管联众想要成为NHN和中国游戏市场的桥梁，但实际上中韩之间的游戏渗透已经非常深了，从2000年11月，宇智科通代理韩国网游《黑暗之光》进入国内开始，中韩就开始了游戏之间的合作。因此联众这个桥梁实际能有多少收益还值得商榷。

　　“而且，恐怕真正从中获益的并不是联众，而是它背后的NHN。它借助联众这个平台在快速进入中国市场的同时，直接获得来自中国市场的收益。并寄望最终在中国网游市场斩获一席之地。”一位业内资深人士说。