【IT专家网独家】随着节约能源服务的宣言，这些天至少在IT系统销售商数据中心能源、制冷产品和设备循环创新进展很快。

　　但IT购买者又如何呢?他们关心环保吗?毕竟那是用户的采购程序、运营和资产管理实践，这将最终决定是环保IT是否为另外一个真实的昙花一现的时尚。为了找到这些问题的答案，Forrester研究公司调查了北美和欧洲125个负责企业IT运营和采购的专家。

　　我们得到了什么?调查结果显示被调查者对环保IT有相当广泛的意识，对能源效率的IT系统有兴趣以及希望从销售商听到更多关于这些论题信息的强烈愿望。在调查中没有发现用户公司将环保意识和关注转换成具有广泛基础的实际行动。

　　在计划IT运营时，85%的负责人被告知环境关注是“有些重要”或者“非常重要”。对于销售商，这种意识由需求的调整和公司的责任驱动，但更重要的是对可获得能源和成本日益高涨的关注。许多正在考虑改变他们购买或者运营实践的公司只是为了更有效和效率带来的成本节省。环保有益，像减少二氧化碳排放，但这些是冷静的投资回报驱动的商业活动的副产品。

　　只有少数公司告诉我们他们的环保IT努力的驱动力来自于公司高层。活动为环境负责是高优先级的，特别是对欧洲公司，美国能源或者核企业，以及政府机构。对他们来说，环保IT是提高客户，投资人，管理者和雇员认可战略的一部分。

　　但意识仍未转换成行动。只有四分之一被调查的公司把循环利用，能源效率或清洁生产准则写入他们的IT采购进程。

　　当我们问他们的采购和运营人员销售商会做什么来提高他们的环保购买，响亮的回答是他们喜欢销售商给他们更多的信息。被我们调查的公司中只有15%说他们有很强烈的IT销售商的环保主动意识，大多数告诉我们他们很少听到或者从未从顶层销售商那里听到过这方面的信息。

　　当我读到这里，我方佛看到这样一幅画面。一个人挥舞着一个红斗篷，在一群喘着粗气的公牛面前。IT销售商准备好承担责任。教育客户最好的办法具有下面这些特征：

　　CFO的前景

　　到目前为止，IT销售商的环保发展和市场成为一个潮流玩意儿。聪明的人将向CFO或者别的管理人员强调环保政策带来的商业利益-不是减少开支，而是减少风险，提高品牌知名度和增多机会。

　　强调环保

　　用户组织很清楚知道：环保是好的，但长路漫漫。销售商将用切实的投资回报打破各种流言。用计算和成本研究减轻客户的顾虑。